Como vender uma cultura de sustentabilidade

ShutterstockMark Cinotti

Como profissionais de sustentabilidade, o trabalho que estamos fazendo agora é criticamente importante para a saúde do mundo. Nós não podemos fazê-lo sozinhos, ainda que muitas vezes lutam para vender sustentabilidade dentro das nossas organizações. Iniciativas armou para o bem maior fiasco, e aos nossos colegas, "sustentabilidade" pode soar como um monte de trabalho extra com pouca recompensa.

Vamos mudar esse paradigma. Podemos vender sustentabilidade efetivamente dentro de nossas organizações com base em duas estratégias-chave:

Para a alta gerência: A sustentabilidade deve se conectar com sucesso global da organização. Como é que o sucesso é medido? Por lucratividade, satisfação do cliente ou os resultados dos alunos? Identificar como a sua organização define seu sucesso e encontrar um caminho para a sustentabilidade para contribuir.

Para funcionários, empreiteiros, fornecedores, estudantes e as pessoas que dependem de todos os dias: A sustentabilidade deve se conectar com o seu sucesso individual. Esta peça é muitas vezes esquecido, mas é fundamental para a viabilidade da sustentabilidade corporativa.

1. Venda para a alta gerência

"Mudar a conversa de 'como fazer o business case para a sustentabilidade "para" como a sustentabilidade apóia o negócio '", recomenda Gina Klem, diretor de construção sustentável da Starbucks.

Por exemplo, para uma empresa de café, como Starbucks, o aquecimento global de apenas 2 graus teria impactos adversos dramáticos sobre a quantidade de terra adequada para o cultivo de café. Como resultado, o combate às alterações climáticas é fundamental para apoiar o core business .

Para uma instituição de ensino superior, como a Universidade Americana, mantendo mensalidades acessíveis e atender às necessidades educacionais dos alunos são fundamentais para a missão. Assim, o seu trabalho para a compra de energia renovável a uma taxa menor do que a energia convencional, e para oferecer mais de 1.000 cursos relacionados com a sustentabilidade, se conecta diretamente com a sua missão.

"Em vez de lutar para encontrar formas de integrar a sustentabilidade em sua missão, consideram sua missão e perguntar como a sustentabilidade pode ajudar a perceber isso", aconselhou Chris O'Brien, diretor de sustentabilidade da American University.

No setor imobiliário comercial, a sustentabilidade está cada vez mais ligada a resultados financeiros. Edifícios verdes alugar mais rápido e com taxas de aluguel mais altas, e um número crescente de grandes empresas multinacionais, como a Shell Oil e Bank of America, necessitam de espaço LEED. Além disso, uma crescente maioria dos investidores institucionais com participações em propriedades de escritório exigem medidas de sustentabilidade de uma forma ou de moda. O resultado? Sustentabilidade está se tornando um pré-requisito para assegurar o financiamento para grandes compras de imóveis.

Quer se trate de resultados agrícolas ou de acesso ao financiamento institucional, comece por descobrir como sustentabilidade apoia objectivos fundamentais da sua organização.

2. Vender para equipes

As pessoas precisam de uma razão para cuidar, e programas de sustentabilidade só prosperam quando cada membro de uma organização tem a ganhar de participar. Defina sua equipe para o sucesso, incentivando a liderança em todos os níveis e recompensando os indivíduos que tomam uma posição de liderança.

Por exemplo, se iniciativas sustentáveis ​​exigem sua equipe para adquirir novas habilidades técnicas, criou um programa de aprendizagem através do qual um grupo inicial de equipe pode ser mentores para os outros. Essas mentees tornar os mentores para a próxima rodada.

Ou então, criar um programa de liderança voluntária sobre sustentabilidade que qualquer pessoa que levanta a mão podem entrar. Incentive esses líderes para colaborar e criar novas estratégias e recursos para a organização. Em seguida, reconhecem seus esforços, solicitando que apresente os resultados para o resto de seus colegas.

Através de tais canais de liderança, de alto desempenho reconhecer o benefício que eles ganham de abraçar a sustentabilidade, e eles usam essas oportunidades como uma plataforma para avançar, trazendo, assim, os seus valores e conhecimentos acima da escada na organização.

Em qualquer cenário, certifique-se a reconhecer as realizações do agente. Seja através de prêmios, promoções, avaliações de desempenho ou simplesmente anúncios, os funcionários precisam saber que a sua liderança em sustentabilidade é apreciado. O reconhecimento destes líderes individuais é fundamental para garantir que seus programas continuará forte ao longo do tempo.

Lembre-se que se você está vendendo para o CEO ou vender para a equipe de limpeza, destacar os benefícios financeiros e individuais que eles têm a ganhar, e sua cultura de sustentabilidade corporativa irá crescer e prosperar.

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